廣東精諾五金實(shí)業(yè)有限公司參加的越南家具配件及輔料展(Furnitec 2023)帷幕， 

這也是精諾品牌第一次亮相海外專業(yè)展會(huì)。這次展會(huì)在西貢國(guó)際會(huì)議暨展覽中

心 (SECC-Saigon Exhibition & Conference Center)，是由HAWA協(xié)辦的專業(yè)

展會(huì)，對(duì)精諾品牌的越南推廣起到了很好的作用。

    精諾的展位號(hào)是B008，位于B展館的大門(mén)口，面向主道，展位面積54平方

米，是整個(gè)展館中最大以及專修風(fēng)格最顯眼的， 展位上爆滿的觀展著（visitors）

讓我們公司在越南的家具五金行業(yè)有了一定的人氣指數(shù)，這與精諾團(tuán)隊(duì)的努力是

分不開(kāi)的。當(dāng)然，我們也從展會(huì)上獲得了很多的行業(yè)信息，也使我們對(duì)越南的家

具五金市場(chǎng)有了更進(jìn)一步的了解。

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備：

這次精諾品牌第一次參加海外的專業(yè)展會(huì)，也將會(huì)是精諾向國(guó)際的第一步，意義

非凡。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)全體人員都全力投入，分工合作：

1、展位的品牌形象設(shè)計(jì)，整體設(shè)計(jì)有紅色簡(jiǎn)約風(fēng)格為主，兩幅黑色的有機(jī)玻璃

把我們的產(chǎn)品懸浮在半空中展示。四幅紅色的海報(bào)更能吸引眼球。

2、參展人員需要對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新點(diǎn)，和用戶體驗(yàn)都

需要深入的了解，做到現(xiàn)場(chǎng)可以脫口而出的解答客戶的問(wèn)題。

3、白色襯衣的專業(yè)形象，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了精諾的精

神風(fēng)貌。

4、展會(huì)前的宣傳，公司團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)通過(guò)各種社交媒體發(fā)布展會(huì)的信息以及展出的

產(chǎn)品，并通過(guò)郵件邀約新老客戶蒞臨。

5、展會(huì)的所需物品和樣品，通過(guò)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的分工合作能夠順利的在一天的時(shí)間

內(nèi)完成所有所需物品的準(zhǔn)備，不過(guò)百密還是有一疏，在打包的過(guò)程中忘記了兩塊

黑色有機(jī)玻璃的先掛線，導(dǎo)致在現(xiàn)場(chǎng)安裝的時(shí)候出現(xiàn)了很緊張的場(chǎng)面，在海外人

生地不熟的地方去找到想要的掛線不是一件容易的事情，不過(guò)吉人自有天相，我

們最終也通過(guò)熱情相助的越南人民幫忙買(mǎi)到了。

二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

展出的第一天，我們發(fā)現(xiàn)觀展者有點(diǎn)少，沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期，我們開(kāi)始擔(dān)心我

們帶過(guò)去的精諾品牌形象袋子和目錄冊(cè)都送不完，于是我們參展人員都站在展位

上給路過(guò)我們展位的觀展者（visitors）免費(fèi)贈(zèng)送我們精諾的品牌形象袋子，一

個(gè)小時(shí)以后，在展館的每一個(gè)角落都能看到觀展者提著精諾的袋子，自然我們的

展位變得人氣爆棚，雖然有的是直接過(guò)來(lái)要袋子的。

通過(guò)袋子的效應(yīng)，自然也迎來(lái)了很多有意向的客戶，有當(dāng)?shù)氐募揖呶褰鹋l(fā)商想

代理我們的三合一連接件，有當(dāng)?shù)氐拇蠹揖吖S很喜歡我們的鉸鏈，有當(dāng)?shù)仉娚?/span>

零售商想零售我們的滑軌，有很多都邀請(qǐng)我們?nèi)ニ麄兊墓景菰L洽談合作，我們

也成功的邀約到2個(gè)意向很大的客戶過(guò)來(lái)中國(guó)參觀我們的工廠。

三、展會(huì)的最后一天，我們?nèi)グ菰L了兩個(gè)客戶：

  第一個(gè)是ROCHDALE SPEARS，Rochdale Spears Company是越南同類家具廠中

最大的專用家具制造工廠之一，有5000多名員工。 憑借卓越品質(zhì)和精湛工藝，

Rochdale Spears 公司已成為豪華家具市場(chǎng)卓越設(shè)計(jì)、創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和世界級(jí)

制造的驕傲領(lǐng)導(dǎo)者，期待和精諾的進(jìn)一步合作。

    第二個(gè)是越南的Thiên ??i L?i，Thiên ??i L?i是一家木工材料，鋸片，

鉸鏈和滑軌的經(jīng)銷商，在市場(chǎng)上擁有超過(guò) 15 年的經(jīng)驗(yàn)和聲譽(yù)。他們也是這次

展會(huì)的參展商，展出位置在A展館A007。在精諾創(chuàng)新產(chǎn)品連接件的吸引下，他

們來(lái)到了我們的展位和我們洽談如何代理越南市場(chǎng)。一開(kāi)始精諾覺(jué)得他們不是專

業(yè)連接件，鉸鏈和滑軌的經(jīng)銷商，我們并沒(méi)有答應(yīng)他們的代理要求。不過(guò)在他們

的盛情邀請(qǐng)下，我們展會(huì)結(jié)束后還是去拜訪了他們的公司。他們公司的團(tuán)隊(duì)氛圍

很好，老板和老板娘為人也很熱情，還親自給我們做了一桌越南真正本地的美食，

我們?cè)谝苍侥夏丘嵉脑鹿庀潞绕鹆?/span>Tiger啤酒，唱起了越南版的好兄弟。酒后

他們老板還帶我們?nèi)⒂^他們的倉(cāng)庫(kù)和展廳。

四、回國(guó)后的復(fù)盤(pán)

  這次越南的展會(huì)精諾的目的是告訴越南家具工廠精諾的創(chuàng)新產(chǎn)品，告訴越南

的家具五金商精諾來(lái)了，并希望能找到一位越南的精諾總代理。通過(guò)這次的展會(huì)，

精諾的品牌知名度在越南提高了很多，我們的員工對(duì)越南的市場(chǎng)也都信心滿滿，

相信我們很快就能實(shí)現(xiàn)精諾的越南精諾總代理的簽約。

不過(guò)這次展會(huì)的過(guò)程中也有很多的不足點(diǎn)，例如：

1、展前的市場(chǎng)調(diào)研

2、相關(guān)工作的安排

3、語(yǔ)言的溝通不順

4、現(xiàn)場(chǎng)觀眾的分析

精諾在未來(lái)的發(fā)展上，始終堅(jiān)持只做原創(chuàng)產(chǎn)品，創(chuàng)新是第一發(fā)展動(dòng)力。將精諾的品質(zhì)帶到全球。

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