自上世紀(jì)九十年代以來，我國五金行業(yè)一直保持高速發(fā)展態(tài)勢，并于本世紀(jì)一躍成為世界產(chǎn)量第一大國。據(jù)報(bào)告， 2014年，我國五金市場規(guī)模已經(jīng)超過1000億元，2016年達(dá)2700億元。根據(jù)一般的計(jì)算方式，五金在市場上占據(jù)比例20%~30%，之后每年將會以10%以上的速度平穩(wěn)增長。

        而從世界范圍來看五金行業(yè)市場，歐美的五金企業(yè)賺取的是高額的“品牌利潤”，即重產(chǎn)品研發(fā)，保有大量的五金產(chǎn)品專利；日本、韓國、中國臺灣省等國家和地區(qū)五金企業(yè)賺取的是相當(dāng)?shù)摹傲魍ɡ麧櫋币簿褪乾F(xiàn)代服務(wù)業(yè)利潤， 保有小部分的產(chǎn)品專利；而我國由于長期形成的出口屬性，五金主要以代工或貼牌加工的形式，賺取的是“低利潤”，一是沒有創(chuàng)新產(chǎn)品，二是由于五金類別多國內(nèi)還沒有形成完整的相關(guān)自主專利知識產(chǎn)權(quán)。

        但值得慶幸的是從2014年起，隨著中國作為全球五金制造中心地位的進(jìn)一步穩(wěn)固，行業(yè)資本運(yùn)作的活躍加速了五金行業(yè)裂變，我國五金市場競爭也以價(jià)格為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新高品質(zhì)、高技術(shù)產(chǎn)品上且健全了五金自主專利知識產(chǎn)權(quán)，值得一提的是家居五金包括鉸鏈、滑軌均在列，這也為如精諾這樣的創(chuàng)新性五金企業(yè)提供了有利的環(huán)境，打造屬于中國制造的自主專利五金產(chǎn)品。

        二十年磨一劍，不忘初心

        1999年，中國五金制造業(yè)正在起步中。精諾五金總經(jīng)理蘇偉生中學(xué)畢業(yè)，此時(shí)的他有一個(gè)明確的目標(biāo)——從事五金的模具設(shè)計(jì)和制造，從技術(shù)方面促進(jìn)五金行業(yè)的發(fā)展。從此產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)和車間管理成了他的日常，一干就是十幾年，這十幾年的經(jīng)歷如同一劑苦藥，磨滅了他骨子里的急功近利，聽見來自外界完全不同的聲音：做生意、做產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)厚道，做人應(yīng)當(dāng)交心。

        2010年，美國次貸危機(jī)依舊在席卷全球，中國五金企業(yè)多數(shù)倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)，但值得慶幸的是此時(shí)中國五金制造業(yè)水平有了較大提升。蘇偉生與其二表兄弟商量后，出于對家族的責(zé)任，決定逆勢而上，建廠生產(chǎn)鉸鏈，懷揣著向親戚借來的50萬，兩人在揭陽成立了專注鉸鏈、滑軌的公司，取名廣東精諾五金實(shí)業(yè)有限公司，精——精密，意對產(chǎn)品精密度的要求極高；諾——信諾，意一諾千金。此時(shí)的蘇偉生并不知道，這個(gè)當(dāng)時(shí)為了家族做出的選擇，會成為后來的熱愛，熱愛是最好的天賦，這種天賦讓精諾走上了與眾不同的道路——以不銹鋼鉸鏈，為揭陽五金正名。

        以不銹鋼鉸鏈為基，質(zhì)保30年為輔，為揭陽五金正名

        精諾成立后的前三年，蘇偉生利用后來加入專注國際貿(mào)易股東的資源，接OEM 單積累資金。但不久蘇偉生發(fā)現(xiàn)由于OEM的性質(zhì)是為外國人打工、代工，長此以往并不利于企業(yè)發(fā)展，唯有專注國內(nèi)市場才是企業(yè)和品牌的立足之本，而企業(yè)只有依靠科技創(chuàng)新，才能在激烈的國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟。于是，2014年， 精諾決定將重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，錦上添花的是隨著研發(fā)天才郭玉武的加入，精諾“F4”正式會合，精諾開啟了創(chuàng)新強(qiáng)企之路。也正是這一年求知若愚的蘇偉生發(fā)現(xiàn)國內(nèi)鉸鏈?zhǔn)袌龅闹卮髾C(jī)遇——不銹鋼鉸鏈的“因地制宜”性。由于地域不同， 歐洲品牌五金并不適用于中國多數(shù)地區(qū)，因其防潮性不高，無法適應(yīng)中國沿海地區(qū)的潮濕氣候，且其并沒有針對此進(jìn)行本土化“因地制宜”的改變，這對于國內(nèi)五金企業(yè)而言是非常大的機(jī)會， 且當(dāng)時(shí)佛山順德“中國鉸鏈產(chǎn)業(yè)基地” 沒有企業(yè)做完全不銹鋼鉸鏈，而揭陽做不銹鋼鉸鏈的質(zhì)差。時(shí)勢造英雄，精諾“F4”當(dāng)即決定大力研發(fā)不銹鋼鉸鏈， 通過采購優(yōu)質(zhì)的304不銹鋼原材料，改進(jìn)鉸鏈零部件熱處理，2014年，精諾正式推出全世界第一款不銹鋼鉸鏈—— SUS304全不銹鋼鉸鏈，開啟了不銹鋼鉸鏈新紀(jì)元。值得一提的是SUS304全不銹鋼鉸鏈和滑軌歷時(shí)兩年后完全成熟，其標(biāo)準(zhǔn)超過歐洲D(zhuǎn)IN EN15570和EN 15338標(biāo)準(zhǔn)第三級標(biāo)準(zhǔn)，其中主打產(chǎn)品全不銹鋼緩沖鉸鏈達(dá)到500小時(shí)酸性（AASS）試驗(yàn)-ISO9227:2012第9等級和EN15570三級標(biāo)準(zhǔn)，壽命方面超越歐標(biāo)達(dá)到7.4公斤門承重15萬次疲勞測試。至此，小小的鉸鏈有了三大革新： 可泡水、全不銹鋼、本土化。產(chǎn)品有了，市場高地怎么占領(lǐng)？蘇偉生回復(fù)四個(gè)字：慢慢開發(fā)。作為五金行業(yè)“新生”品牌且產(chǎn)品價(jià)格與國外產(chǎn)品持平，蘇偉生深知只有施行兩點(diǎn)策略才能攻下市場高地：首先，本地?fù)屨紤?zhàn)略， 先從揭陽著手開發(fā)本地市場，而后以口碑及宣傳為營布局省內(nèi)、省外市場， 穩(wěn)扎穩(wěn)打才最效率；其次，利潤策略， 市場的多樣化，決定了市場需求的不理性，對于商家而言利潤的最大化才是首要條件，所以在同等至優(yōu)產(chǎn)品下，利潤最大者取勝，且精諾承諾質(zhì)保30年，這在五金鉸鏈行業(yè)是沒有先例的，“質(zhì)保30年，是精諾對每一個(gè)消費(fèi)者的承諾和保障。我們執(zhí)著堅(jiān)守最初的夢想，唯有匠心，才不負(fù)光陰！”

        不銹鋼的原材料、絕對的至優(yōu)產(chǎn)品、性價(jià)比極高、利潤最大化、質(zhì)保30年、每一枚鉸鏈的可追溯性，都成就了精諾全不銹鋼鉸鏈、滑軌。時(shí)至今日，精諾SUS304全不銹鋼鉸鏈和滑軌廣泛應(yīng)用于高端全屋定制、櫥柜、整體定制衣柜、浴室家具、辦公家具、實(shí)驗(yàn)室、游艇、醫(yī)療器械等領(lǐng)域。
 
    而對于為何不在亞洲最大的金屬滑軌生產(chǎn)基地及國內(nèi)最大的鉸鏈生產(chǎn)基地勒流鎮(zhèn)建廠，蘇偉生表示早年也曾規(guī)劃過， 但最終決定工廠依舊留在揭陽，外設(shè)廣州子公司和運(yùn)營中心，只因揭陽五金長期以來給外界的印象是美觀，但價(jià)廉、質(zhì)量差，蘇偉生希望改變這種現(xiàn)狀，并實(shí)現(xiàn)在國際五金市場打響中國自主品牌，以高端不銹鋼鉸鏈、滑軌，為揭陽五金正名，為中國五金正名。

        夢想讓我們與眾不同

        但由于長期從事出口貿(mào)易，精諾對于國內(nèi)市場并不熟悉，所以轉(zhuǎn)內(nèi)銷后， “F4”制定了5年計(jì)劃，并不急著賺錢，而是積累和沉淀。“2014年，轉(zhuǎn)內(nèi)銷后我們開始參加各類展會招代理商，慢慢發(fā)現(xiàn)不行，長期做出口我們并不了解國內(nèi)市場，所以從第二、三年開始，我們不招代理，而是在展會跟人聊天，積累經(jīng)驗(yàn)。在當(dāng)時(shí)我們把國內(nèi)市場定為我們的主戰(zhàn)場，所以不敢出錯(cuò)，也不能出錯(cuò)?！?/p>

        在國際五金市場，中國五金自主品牌寥寥無幾，幾乎沒有能叫得響的自主品牌，這成了中國五金業(yè)的軟肋，也成了蘇偉生的心病，所以5年后的今年成為在國際五金市場也能叫得響的中國自主品牌，成了蘇偉生的愿景，也成了精諾人的愿景，一件事、一群人、一輩子，為中國制造之崛起為發(fā)奮，以一枚鉸鏈為媒介，去接觸世界每一個(gè)角落。“我覺得我這輩子，做一枚鉸鏈和做一顆糖果是沒有區(qū)別的，它們都是媒介，讓我通向自由的橋梁，找到屬于我的命運(yùn)的職業(yè)，讓我發(fā)自內(nèi)心的去熱愛它，熱愛這一枚枚的鉸鏈，熱愛也讓我們與眾不同?！?/p>

        打造全世界絕對值最便宜的高品質(zhì)鉸鏈

        五年前，精諾打造了中國最貴的鉸鏈；五年后的今天，精諾要打造全世界絕對值最便宜的鉸鏈。絕對值最便宜的鉸鏈如何打造？在精諾“F4”心中早有定論，且產(chǎn)品已初具雛形，首先，依舊以至優(yōu)的不銹鋼作為原材料，從結(jié)構(gòu)上下功夫，減少內(nèi)連接件，研發(fā)結(jié)構(gòu)更簡單，質(zhì)量更穩(wěn)定，壽命更高的鉸鏈；其次，完善生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)，以此實(shí)現(xiàn)“最便宜”。最便宜是絕對值，即質(zhì)量必須達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上， 價(jià)格還更便宜。據(jù)蘇偉生介紹該款產(chǎn)品目前還在完善中，已申請專注產(chǎn)權(quán)，最遲明年面世。

         打造中國制造產(chǎn)品，贏占國外市場中國五金應(yīng)該如何面對歐美市場的一項(xiàng)最新調(diào)查表明，90%的歐美跨國公司都已將創(chuàng)新融入企業(yè)戰(zhàn)略，其中80%都建立了研發(fā)中心，大多數(shù)企業(yè)表示至少會將利潤的10%投入研發(fā)。據(jù)此下去勢必造成中國與歐美五金差距不斷拉大，直接導(dǎo)致的后果是在資本入駐后國內(nèi)五金品牌陣營的兩極分化趨勢將擴(kuò)大，市場將開始大幅度洗牌，五金巨頭將逐漸浮出水面。對此，蘇偉生頗有感觸：“根據(jù)我們對比歐美、中國臺灣省前后50年的數(shù)據(jù)分析得出一個(gè)結(jié)論，未來20年中國鉸鏈廠將僅剩下5~10家，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，沒有知識產(chǎn)權(quán)，管理水平低下的企業(yè)將被淘汰，而我們有信心以高質(zhì)量同時(shí)價(jià)格低廉的鉸鏈，占領(lǐng)中國市場和國外市場，并成長為僅存的國內(nèi)5~10家鉸鏈企業(yè)?！?/p>

        而針對國內(nèi)競爭國際化、國際競爭國內(nèi)化，抄襲嚴(yán)重等行業(yè)特點(diǎn)，蘇偉生直言： “我想給中國企業(yè)人提三點(diǎn)建議：第一， 做一件事，要將目光和目標(biāo)放長遠(yuǎn)一點(diǎn)； 第二，做產(chǎn)品，開始的時(shí)候不要太在意成本，而是要重品質(zhì)，當(dāng)品質(zhì)達(dá)到高點(diǎn)之后，才去考慮怎么降低產(chǎn)品的成本做價(jià)格低廉同時(shí)高品質(zhì)的產(chǎn)品，因?yàn)槟阋呀?jīng)有了技術(shù)和質(zhì)量積累；最后，我認(rèn)為企業(yè)同仁應(yīng)該將市場和競爭對手放在國外，這才是對民族和國家有利的事情，今年德國出現(xiàn)一個(gè)新信號，GDP負(fù)增長0.5，這告訴我們，國內(nèi)的很多行業(yè)已達(dá)到歐洲企業(yè)的水平，之前屬于德國的高端制造業(yè)一部分已經(jīng)被國內(nèi)的企業(yè)的產(chǎn)品代替，同時(shí)，擁有自主專利的產(chǎn)品完全可以考慮開始進(jìn)入歐洲市場?！?/p>

        五年前，2014年，蘇偉生只想做好一枚鉸鏈；五年后，2025年，蘇偉生想實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值8億。不管是過去不敢想的未來， 還是未來敢想的產(chǎn)值，蘇偉生始終懷著一顆為什么的心，以求知若饑、虛心若愚鑄就精諾五金未來的絕對市場。

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